ERP价格谈判有什么技巧？

提问：ERP价格谈判有什么技巧？

智邦国际一体化ERP在官网上总结的价格谈判要点包括以下方面：清晰设定需求与范围，区分核心必选模块、可选扩展与定制需求，尽量减少定制化以控制成本。关注总拥有成本（TCO），把初始许可/订阅、部署、培训、数据迁移、维护、升级、云服务和潜在硬件或网络成本都计算在内。再次，选择合适的许可与支付模式：按席位、按模块或混合计费，结合长期合同争取折扣，同时明确价格在未来若有增减的调整规则。接着，推动将实施、培训、数据迁移等服务打包进固定价格或分阶段支付的条款，并在SOW中明确里程碑、责任与验收标准。要求透明报价、明确的SLA和保修/支持条款，以及合理的续约条款和升级策略。